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会议营销和招商会

技能提升系列——课程
讲师:王惠
 
  【课程背景】
  会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。
  【课程对象】销售经理,营销总监,市场策划人员,销售员
  【授课方式】理论讲解+情景演练+互动体验+行动学习
  【课程时长】1天 6小时\天
  【课程大纲】
  第一部分:关于会议营销
   一、什么是会议营销?
   二、会议营销的类型
    1、展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等)
    2、OPP创业说明会(例如:安利、完美、天狮等)
    3、新产品发布会
    4、峰会论坛、学习交流会(营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议)
   三、什么产品适合做会议营销(具备一下条件)
    1、新上市的产品(需要概念引导)
    2、一对一销售教困难的,需要借助专家的力量
    3、比较容易产生现场购买行为的
    4、决策过程简单
   四、优势:
   传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销
  第二部分:会议营销的策划
   一、会议营销成功的标准,衡量会议营销成功的指标有哪些
   二、会议营销成功的主要要素有哪些?
    1、主题策划明确
    2、客户名单
    3、邀约话术
    4、邀约
    5、主持
    6、主讲嘉宾
    7、中场沟通
    8、谈判
    9、收单、跟进
  第三部分:会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
   1、定位:会议营销体系岗位体系的一员,致关重要的岗位
   2、对主讲嘉宾的选择(条件)——对讲师的要求
   3、沟通(与主持、会议组织单位、与客户)
   4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
  第四部分:成功的精髓——成交业绩与团队作战
  第五部分:会议营销策划
   会议操作流程
   第一部分:会前准备
    1、人员分工
    2、场地准备
    3、物品准备
    4、会场布置
   第二部分:现场部分
    1、现场工作流程
    2、会前准备工作
    3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)
    4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)
    5、开场白(见主持人串词)
    6、专家演讲(6、文艺表演)
    7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等
    8、产品促销信息发布
    9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)
   第三部分:会后部分
    一、送宾(一视同仁)
    二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)
    三、会后总结
     会销流程具体细节
      (一)会前部分顾客在会上能否产生购买,有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
      (二)会中部分
      (三)会后的售后服务跟进
    四、会销预算及人员分工

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